昆明国际会展中心4号展馆，一个大横幅上书：“我们老百姓的茶又回来了”。这是前不久举行的昆明国际茶博会现场。另一家经销商也挂起一副对联，大意就是让老百姓喝得起、买得起。
     
　　距离去年4月底价格暴跌的拐点时间已一年多，普洱茶经过一阵猛冲后进入了相对煎熬的调整期。从去年下半年开始的大众消费之路，大益无疑是走得最坚决的茶企之一。

　　“终端消费”是勐海茶厂（大益普洱茶的生产厂）总经理助理邓增永在采访中反复强调的四个字。“重要的不仅仅是我们作为厂商而言认为普洱茶如何如何，关键是消费者认为普洱茶如何如何，以及消费者购买普洱茶之后能如何如何。所以，我们站在消费者角度来思考普洱茶到底是什么，其价值到底在哪里？”

　　而此前在普洱茶高歌猛进的时候，令操盘者们心里没底的是只见出货，却看不见消费者。但终端的消费者是谁？邓增永的回答是：所有喝普洱茶的，不论年龄、学历、收入……都是他们的消费群体。
     
　　虽然一般意义上，对于新杀入市场的产品来说，围绕目标消费者的定位是第一步，之后才有根据需求的一系列包括品牌沟通在内的市场营销动作。但在没有搞清楚之前，普洱茶企业不敢拒绝消费者。以大益而言，以往是高端的普洱品牌，如今如何面向大众？

　　这一步还是走了。不久前在“大益普洱茶2008年新产品品茗会”上，勐海茶厂宣布，在保持质量的同时降低价格，几个经典编号的产品如7542、7572（357克）报出60元/每片的零售价。“这是我们通过细分市场，针对不同目标市场推出适销产品，进一步清晰产品结构的具体体现。如针对品饮、中端、礼品、高端市场等进行产品结构品类的调整。”邓增永告诉记者。

　　大益年初的央视广告投放，也被业界认为是吹响了进军终端消费者市场的号角。业内人士分析：作为国内第一家参与招标的茶企业，勐海茶厂在央视黄金时间打广告，表明了其“开打大众消费营销牌”的立场。大益普洱茶是行业内领先投放，其首发地位带来的领导者定位，是一个对未来竞争影响深远的巨大市场收益。招标不能用收视率和点成本衡量的一个主要原因，就在于它所附加的强大定位功能。这是在媒体过剩时代，投标企业仍年年竞相追逐的一个根本出发点。

　　 紧随广告之后，大益推出的一系列动作，如终端行动计划，全国巡回培训茶叶从业人员，首次展出近20年来经典茶品，推出大益茶“一片起送”服务等等，无一不在表明，大益集团对终端消费的重视不仅仅是停留在观念上，口号上，而是切切实实贯彻到具体的操作中。

　　龙头动了，龙身和龙尾也不会闲着，其他的普洱茶企业又会祭出怎样的法宝，到终端市场上放手一搏呢？看来，经过了大起大落的震荡之后，普洱茶的消费时代应该会在不久的将来粉墨登场。