英博520亿美元收购AB之后，其中国市场将如何整合？

　　“此次合并仍需接受相关的审核，目前不会对当地业务产生重大影响。但是我们期望在不久的将来，可以分享更多的细节。”昨天下午，英博啤酒集团中国市场相关负责人对《第一财经日报》表示。

　　14日，英博啤酒集团总裁CarlosBrito公开表示：“秉承英博成功的收购整合经验，公司将从英博啤酒集团和安海斯-布希公司各选拔部分管理层，成立一个专门的整合团队来指导整个过程。该团队将负责吸取两家公司商业模式的精髓并且集中负责执行整合计划。”不过，其没有涉及具体市场整合计划。

　　AB中国方面表示，不会对此发言。

　　目前，AB在华拥有百威啤酒、哈啤以及 青岛啤酒(行情 股吧)（600600.SH）27％的股份，其中国市场业务设计“精巧”，百威占据高端市场，哈啤在东北主流酒市场处于领先，并走向全国中高端市场，这种设计既考虑了“利润”，也考虑了“市场量”，在将来市场条件成熟、挺进全国主流酒市场时，在品牌上也能形成一马平川之势，行业普遍认为，AB潜力巨大并可能成为中国啤酒“最后的黄雀”，但这种预期因英博的收购而无法得到验证。

　　英博在中国整合AB并非易事，其将至少面临三个问题，首先是如何重构中国市场的品牌体系。相信这对新近跳槽英博的华润雪花高管侯孝海来说，并非“不可能完成的任务”。行业预计，“1+1+N”的品牌体系将是英博的最佳选择。

　　第一个“1”将是百威，百威将毫无悬念地担当起其全国高端品牌的重任，在英博中国现有品牌体系中，全国高端品牌尚是空缺。第二个“1”将是全国性的主流酒品牌，“福建雪津啤酒和哈尔滨啤酒两者必居其一。”资深行业观察人士韦三水对记者表示，国金证券(行情 股吧)分析师陈钢也认同此观点。就品牌影响而言，哈尔滨啤酒比雪津更适合担当这个角色，但整合哈啤并非易事，因此让雪津承担此任务也并非不是明智之举。“N”是各地区域品牌，此类品牌如金龙泉等在当地拥有强势地位。

　　“品牌规划容易，最大挑战将是如何做好这件事。”韦三水如此表示。

　　市场与渠道如何共享或者差异化将是英博整合AB面临的第二个问题。哈尔滨啤酒在东北地区渠道容易处理，毕竟英博渠道没有覆盖东北市场，但百威的全国高端市场渠道与英博部分市场存在重叠竞争，如浙江温州，这个百威的传统优势市场，在近两年与英博发生激烈竞争后“战败”，百威正在进行收复失地的努力。

　　企业文化的差异将是英博整合AB遇到的最大难题。

　　AB与英博企业文化存在巨大差异，市场风格更是迥异。而且，英博不但要面对AB企业文化，还将面对与AB不同的哈啤企业文化。在当初AB将哈啤收购后的整合中，这个带有“东北人”人格特征的企业文化与来自美国的AB文化产生激烈碰撞，并对整合效果产生一定的负面影响。

　　哈啤也将成为英博整合的难点所在。相对而言，英博与青啤的整合并不困难。

　　行业长期流传此类观点，AB一直期望超越与大股东3％的差距而控股青啤，但并未实现，英博能否实现这个任务呢？行业普遍认为也比较困难。

　　昨天，青啤相关人士对记者表示，正在关注英博对AB的收购，但不提供任何评论。不过，相对于与AB的“隐性冲突”而言，今后青啤将不得不面对与英博的更多直接冲突。 (本文来源：第一财经日报 作者：边长勇)